目標群體

首先針對企業(yè)產(chǎn)品做好市場調(diào)研和分析，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中沒有找準目標客戶群體，潛在客戶的共同特征都沒搞懂，那么無疑后面的宣傳投入都是無用功。如果方向錯了，做了再多的努力，結(jié)果還是不夠理想。不能確定目標客戶，也就很難了解你的競爭對手。

營銷目標

占領(lǐng)多少市場份額，產(chǎn)品銷量達到多少？這些目標首先明確了，但得有較好的配套行動措施，才能保證目標的實現(xiàn)。選擇大于努力，這個過程中需要注意幾個環(huán)節(jié)，營銷的目的就是成交。怎么開發(fā)新客戶，建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫，為最終成交做好準備，對于老客戶呢，做好售后服務(wù)的同時再做二次營銷。

營銷預(yù)算

想要賺錢，得先投入。兵未動，糧草先行，做好預(yù)算是非常有必要的，無論是做網(wǎng)絡(luò)推廣，產(chǎn)品促銷，贊助活動，招聘推廣人員，這些都屬于營銷預(yù)算的范疇。預(yù)算有3個核心的關(guān)鍵，一個是每位顧客獲取成本CAC，一個是顧客終身價值 LTV，第三個最重要的CAC/LTV的比值。這個比值大于1.0，你的營銷預(yù)算做的再好，后期也是不賺錢的。

市場定位

對于市場定位有各種說法，我個人的觀點認為，從網(wǎng)絡(luò)營銷的解度來講，市場定位是在消費者心智空間的位置，目的是讓消費者在大腦細胞的認知中，排在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。什么樣的定位才是最好的呢？個人比較欣賞杰克韋爾奇的做法：NO.1 Or NO.2，第一總是最好的。

營銷渠道

通過各種網(wǎng)絡(luò)媒體和媒介，可以把目標客戶引流到企業(yè)網(wǎng)站上來，把營銷渠道和營銷管道對接，主要是開發(fā)潛在客戶、針對老客戶做二次營銷、最終成交產(chǎn)品。